Wirtschaftlichkeit sichern in herausfordernden Zeiten

Pflegesatzverhandlung als wichtige Grundlage

In dieser Realität aus stetem Wandel wird die Fähigkeit zur erfolgreichen Pflegesatzverhandlung zur strategisch entscheidenden Kompetenz: Kein anderer Hebel beeinflusst das wirtschaftliche Ergebnis so direkt und nachhaltig.

In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie die neuen gesetzlichen Rahmenbedingungen – insbesondere die Personalbemessung nach § 113c SGB XI und die Integration von Springerpools – gezielt nutzen, um Ihre Einrichtung wirtschaftlich zukunftsfähig aufzustellen.

Sie erhalten praxisnahe Werkzeuge, um Verhandlungen fundiert vorzubereiten, Kosten transparent zu kalkulieren und mit überzeugenden Strategien in die Gespräche zu gehen.

Seminar-Schwerpunkte:

Pflegesatzverhandlungen verstehen:
– Gesetzliche Grundlagen und aktuelle Reformen
– Die Personalbemessung nach § 113c SGB XI

Pflegesatzverhandlungen vorbereiten:
– Systematische Kostenrechnung als zentrales Steuerungsinstrument
– Kosten realistisch hochrechnen
– Kalkulation und Umsetzung der Personalbemessung nach § 113c

Pflegesatzverhandlungen simulieren:
– Auswirkungen verschiedener Entgeltszenarien simulieren
– Wettbewerbsanalyse und Plausibilisierung von Kostensteigerungen

Effektive Verhandlungsstrategien entwickeln:
– Prospektive Belegungsplanung Verhandlungsspielräume definieren Gewinn- und Risikoaufschläge strategisch einplanen
– Instrumente zur Quantifizierung von Risiken gezielt einsetzen

Dieses Seminar richtet sich an Entscheidungsträger:innen und Fachverantwortliche in Pflegeeinrichtungen, die für die wirtschaftliche Steuerung und Verhandlungsführung verantwortlich sind:

• Geschäftsführungen
• Einrichtungsleitungen
• Controller:innen
• Pflegesatzverhandler:innen bei Trägern